Agent Imobiliar - Chiorul, Şchiopul şi Operatul

Home > Blog > Agent Imobiliar - Chiorul, Şchiopul şi Operatul

"2 caractere se bat în sufletul meu

Unul este nebun, celalalt este binecuvântat
Pe unul îl iubesc, pe celălalt îl urăsc

Cel pe care îl hrănesc se va dezvolta mai mult"

Când am citit această poezie,  m-a dus cu gândul la câteva situaţii cu care m-am confruntat de-a lungul celor 16 ani de activitate pe piaţa imobiliară.
Am ales să numesc cele 3 tipuri de agenţi:  Chiorul, Şchiopul şi Operatul, cei cu moralul la pământ.
Unii au reuşit, alţii nu.
Alimentarea negativismului are o singură destinaţie - EŞECUL

Agent Imobiliar - CHIORUL

Am avut la un moment dat un agent imobiliar care nu putea să vadă oportunităţile din discuţiile pe care le avea cu clienţii. Citirea printre rânduri este una din cele mai bune deprinderi pe care trebuie să le aibe un agent de vânzări.

Studiu de caz, am să-l numesc agentul X

În Vinerea Mare, agentul X, primeşte un telefon de la un potenţial cumpărător. Acesta era interesat de a achiziţiona un teren industrial cu o valoare cu mult peste 1 milion de euro.

Discuţia telefonică din cele relatate a fost cam aşa:

C: - Bună ziua, sunt în zona Militari-A1 şi am văzut că aveţi un teren de 9,000 mp la vânzare. Unde este mai exact?
X: - Da, vă pot da informaţii chiar dacă este Vinerea Mare. Este între autostrada A1 şi drumul care leagă Centura Bucureşti de Bolintin.
C: - Eu sunt aici şi vreau să-l văd azi.
X: - Domnule este Vinerea Mare, eu nu lucrez astăzi.
C: - Nu domnule, eu vreau să-l văd azi, eu sunt din Piteşti şi sunt interesat de el.
X: - Revin cu un telefon.

Lipsa de leadership a agentului, nevăzând oportunităţile că în Vinerea Mare un client îşi caută teren în loc să stea cu familia sau să facă orice alt ceva (deci era un client foarte hotărât) a făcut ca agentul să  nu fie în stare să ia o decizie singur.

Primul lucru a fost să mă sune să-mi ceară sfatul. Nu ştia dacă să se ducă la vizionare sau nu.

Răspunsul meu a fost unul foarte ferm: Te duci acum!

Am simţit din vocea lui că nu era ceea ce îşi dorea să audă.

La circa 2 ore, eram în agenţie împreună cu clientul şi proprietarul semnând antecontractul.

Din lipsa viziunii era să piardă o vânzare destul de mare.

Agent Imobiliar - ŞCHIOPUL

Acest agent îşi pune singur piedici până şchiopătează.

Această ancoră psihologică, îl poate distruge dacă nu-şi dă seama la timp să o oprească.

Prin anul 2006, a venit la interviu, un băiat care promitea foarte mult, dar ere foarte nehotărât.

Îl măcinau întrebările:
-Oare voi face faţă programului?
-Oare voi face faţă vizionărilor?

Cu toate acestea i-am acordat încredere şi l-am angajat.

După 2 săptămâni, tot aceleaşi întrebări îl afectau vizibil, afectându-i comportamentul şi implicit randamentul.

Când pleca spre o vizionare începea un dialog cu el însuşi cu voce tare:

  • Unde mă duc eu acum?
  • Iar merg degeaba la vizionare!
  • Clienţii mei nu cumpără!
  • Mai bine îmi dau demisia!

Auzind cât de multe întrebări îşi pune m-am hotărât să merg cu el la o vizionare.
Bineînţeles că acel client a cumpărat proprietatea în aceeaşi zi. Dar acel agent, după 3 ore a demisionat.
Nu mai ştiu nimic de el. Păcat!
NEGATIVISMUL DUCE LA EŞEC!

Agent Imobiliar - OPERATUL

În anul 2007  am angajat o agentă cu anumite temeri.
Normale, zic eu.
Foarte isteaţă şi dibace în tot ceea ce făcea. Nu prea avea încredere în ea, era primul său job.
O urmăream constant să văd cum decurg lucrurile, aveam foarte mare încredere în ea şi am avut dreptate.
După 2 săptămâni, a început să plângă, că ea nu mai stă, că işi dă demisia, că nu este făcută pentru această meserie.
-Ok, i-am spus să mai stea o săptămână şi dacă nu reuşeşti să vinzi pleci. Dacă reuşeşti dai o sticlă de whisky.  Dar faci exact cum îţi spun eu. A fost de acord. În acea săptămână am reuşit să-i redau încrederea în ea şi a vândut primul ei teren, de 1.100.000 euro. Ajungând la performanţa de a avea o constanţă în vânzări.
DACĂ NU TE OPEREZI AJUNGI LA EŞEC!

Toate aceste 3 cazuri sunt cazuri reale din piaţă cu care m-am confruntat de-a lungul celor 16 ani de experienţă.

DISTRIBUIE :
07 Contact

Apeleaza La Noi

Sunt de acord cu termenii si conditiile